„Ce e sahul? Sunt piesele alea pe care le dai la o parte cand vrei sa faci o tabla”
Negocierile pentru preluarea pachetului majoritar de actiuni al Sc Dinamo 1948 SA, au intrat in linie dreapta. Cel putin asa credem sau ne place sa credem. Dupa ce ieri toata suflarea dinamovista a avut reactii sacadate la fiecare mutare aparuta „pe surse”, astazi toti „nebunii” asteapta un deznodamant.
Jucatorii din procesul de negociere al preluarii pachetului majoritar sunt exact ca si piesele de pe tabla. Unii cu alb ceilalti cu negru. Culoarea intunecata reprezinta cu brio „seriozitatea” din acest proces de negociere, cea alba are deschiderea. Oare cine e cu negrele?
Stim cu totii pana in acest moment stadiul acestui joc. Stim ce mutari s-au facut si dintr-o parte si din cealalta. Mai stim ca fiecare jucator are strategia lui.
Ca in orice proces de negociere, strategia se bazeaza pe tehnica pe care o stapanesti cel mai bine. Nu este de mirare ca Dorin Serdean, reprezentant Lotus SRL, detinatorul procentului majoritar de actiuni, vine si pune pe masa tehnica de negociere a „dominantului in discutii”. E absolut normal. Voi aveti nevoie de mine, nu eu de voi. In acelasi timp, potentialii investitori deschisi discutiilor vin si contra-argumenteaza printr-o obisnuita abordare a unor negocieri la un asemenea nivel.
Tehnica apelului la simturi. Se face apel la rationament, la experiente anterioare, la discernamant, la perspective emotionale ale bunului vandut sau ce urmeaza a fi cumparat. Nu cumperi un produs brut. Achizitionezi o societate cu un bun imens in spate. O masa de suporteri. Suporterul inseamna emotie. Ceea ce e corect si deloc de neglijat intr-un astfel de proces.
Este cat se poate de clar, ca o directie sau alta se va da acestui club. Si asta nu o spun eu sau o prezic eu. A spus-o Dorin Iacob, initiatorul si totodata intermediarul, arbitrul daca vreti, al acestui joc.
Un joc al nervilor, al stapanirii de sine, al gandirii startegice pentru urmatoarele mutari.
Personal, nu il banuiesc pe Dl. Serdean intr-un astfel de proces, desi presedinte al Uniunii Cluburilor de Sah, de o capacitate de decizie prea mare. Poate doar pe tabla de sah. In asociere cu aceasta, nu pot sa nu imi pun intrebarea:
Pionii din spatele tranzactiei sunt „caii si nebunii” lui Serdean. Turele si Regina sunt piesele de baza ale lui Iacob. Cine castiga meciul asta si cine il pierde?
Sa auzim de bine!
Sa auzim de Doar Dinamo Bucuresti!
