Președintele clubului Dinamo, Andrei Nicolescu, a vorbit pe larg despre transformarea clubului, relația cu suporterii, strategia comercială, investițiile în academie și obiectivele sportive
În continuare, principalele idei prezentate în cadrul emisiunii ,,„Business și marketing în fotbal” de la Ziarul Financiar.
1. Brandul și relația cu suporterii
• Brandul Dinamo a fost poziționat foarte slab în ultimii 15 ani, ratând oportunitatea creată de schisma Steaua/FCSB, ajungând abia pe locurile 2-3 ca putere de brand în România.
• Dacă ar fi evoluat coerent în această perioadă, Dinamo ar fi putut fi astăzi cel mai puternic brand sportiv din țară.
• Ruptura istorică dintre suporteri și club a venit din percepția că foștii conducători urmăreau interese personale, nu binele organizației. De aici, suspiciunea permanentă față de orice inițiativă nouă.
• Clubul încearcă să reconstruiască această legătură. Deschidere și transparență prin 48TV, aplicația mobilă, evenimente dedicate, fan-shop online și, pe viitor, magazin fizic la noul stadion din Ștefan cel Mare.
2. Comercial, venituri și sponsorizări
• Vânzările merg foarte bine: peste 7.000 de tricouri vândute în acest an, cu obiectiv de 20.000/an.
• Se investește atât în infrastructura sportivă, cât și în merchandising și parteneriate cu platforme mari online.
• Sponsorizările aduc 2,3 milioane euro/sezon, sub obiectivul inițial de 3 milioane, în principal din cauza contextului economic și a reticenței sponsorilor după anii complicați ai clubului. Ținta pe termen scurt: 5 milioane euro/sezon.
• Numărul mic de abonați este explicat de lipsa stadionului propriu și de incertitudinile legate de utilizarea arenei Arcul de Triumf și a Arenei Naționale.
3. Stadion, suporteri și ticketing
• Deși se joacă pe stadioane moderne, nu s-a realizat încă o cercetare de piață completă privind scăderea asistentei, însă dezamăgirile repetate din ultimul deceniu cântăresc mult.
• Suporterii rămân însă aproape de echipă, dovadă momentele decisive din barajele ultimilor ani și derby-urile jucate pe arene mari.
• Dinamo are în acest sezon un deficit operațional de 2,5 milioane euro, dar structura clubului devine solidă și orientată spre performanță.
• Există potențial de dublare a veniturilor din ticketing, merchandising, sponsorizări și drepturi TV – capitol unde împărțirea este considerată inechitabilă pentru cluburile istorice.
4. Academia, metodologia și formarea jucătorilor
• Dinamo va genera plusuri din transferuri abia după ce academia va produce constant jucători valoroși.
• Ținta: 1-2 jucători/an să devină titulari la prima echipă și ulterior să fie vânduți pe sume mari, cu potențial de afirmare în străinătate – așa cum nu s-a mai întâmplat constant după generația Chivu–Mutu.
• Clubul se află într-o fază de reconstrucție: au fost aduși tineri de perspectivă, iar metodologia și infrastructura academiei au fost modernizate. În doi ani s-a trecut de la 70 de copii fără condiții la peste 400 de copii și o bază complet funcțională.
• Legea care impune minimum 40% jucători români nu este eficientă fără investiții masive în academii – întâi trebuie creată baza, apoi impuse regulile.
5. Obiective sportive și lot
• Obiectivul acestui sezon: calificarea în playoff.
• În iarnă vor fi făcute investiții pe posturile deficitare, fără excese financiare.
• Pentru anul următor există deja o proiecție a lotului pentru cupele europene, după doi ani de restructurări masive – în lot a mai rămas un singur jucător vechi: Bordușanu.
• Au fost aduși mulți jucători tineri de perspectivă, inclusiv prin împrumuturi. A fost înființată și echipa secundă pentru a facilita tranziția juniorilor.
• Departamentul de scouting monitorizează în permanență 40 de campionate, inclusiv cele nordice (sezon primăvară–toamnă), de unde sunt analizate transferurile pentru iarnă.
• Transferurile jucătorilor din Ucraina și Non-UE sunt complicate din cauza impozitării ridicate, iar bugetul de salarii trebuie gestionat cu maximă atenție.
6. Bugetul de salarii și ținte ratate
• Salariile la Dinamo sunt sub cele ale cluburilor FCSB, Craiova și CFR; comparația cu U Cluj nu este foarte clară.
• Bugetul salarial a fost ridicat de la nivelul unei echipe de retrogradare la nivelul unei echipe de playoff și va continua să crească pentru a susține obiectivul cupelor europene.
• Bugetul ideal proiectat pentru accesarea grupelor europene: 20 milioane euro, cu 60% alocat salariilor.
• Trei ținte care nu au putut fi finalizate: Rahmani, Cisotti și Blănuță, fiecare din motive diferite.
7. Acționariat, conducere și responsabilitate
• Există mai mulți acționari implicați, cu care Nicolescu spune că lucrează foarte bine, dar responsabilitatea rezultatelor îi aparține în totalitate.
• Are pasiune autentică pentru fotbal și ambiția de a gestiona cât mai eficient un club de talia lui Dinamo.
• Acționarii au avut succes în propriile afaceri și își propun să reproducă un model similar și la Dinamo.
8. Derby-ul cu FCSB
• Nicolescu este optimist înaintea confruntării cu FCSB.
• Din perspectivă financiară, consideră benefică prezența FCSB în playoff, deși Arena Națională va fi indisponibilă în luna mai.
